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营销工作计划

时间:2023-05-31 16:52:58
营销工作计划

营销工作计划

导语:营销工作的开展之前我们应该要制定好相关的计划,使营销工作开展得有计划性,下面和小编一起来看营销工作计划,希望有所帮助!

  第一篇:营销工作计划

一、切实落实岗位职责,认真履行本员工作。

作为交通行业销售,自己的岗位职责是:

1、坚定信心,千方百计完成行业销售目标;

2、努力完成销售过程中客户的合理要求,争取客户信任,提供完成可靠的解决方案;

3、了解并严格执行销售的流程和手续;

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报,以供团队分析决策;

5、随时关注行业的最新动向、产品技术的发展趋势,争取在市场中取得主动和先机,在行业市场中牢牢把握住产品优势;

6、培养培训营销工作的方法及对市场研究能力,成为智慧能动的市场操作者。

7、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;

8、严格遵守公司各项规章制度,完成领导交办的工作,避免积压和拖沓。

岗位职责是员工的工作要求,也是衡量员工工作好坏的标准,自己到岗至今已有近半个月的时间,期间在公司的安排下参加了杭州总部组织的交通行业销售培训,现以对公司产品有了一个虽不深入但整体完整的了解,对产品优势和不足也大家深入沟通过。为积极配合销售,自己计划设想努力学习。在管理上多学习,在销售上多研究。自己在搞好销售的同时计划设想认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识 ……此处隐藏4563个字……下完成所有指定目标客户的跟进和维护;

3)不断建立和完善区域内的销售网络,带领和督促销售工程师达到既定销售目标;

4)完善区域内重点项目的跟进工作,完成大型钢构公司以及重点设计院的跟进和维护;

5)勇于探索和创新,善于将自己和销售工程师的工作经验加以归纳和提升,向上级领导提供可行性建议。

B、组织建设:

1)根据销售推广需要,建立并不断充实和调整本区域销售团队队伍,完成销售工程师的销售培训,促使销售工程师在业务能力上尽快成长;

2)努力提高本区域核心客户的维护效率,并指导销售工程师提高本区域内目标客户跟进范围和跟进深度;

3)在公司原则的基础上,公平合理的对销售团队成员进行评估和激励,努力提高团队的凝聚力和工作活力;

4)根据公司提供的培训资料,实地培训销售工程师人员以提高其销售技巧;

5)在上级的培训和指导下,不断提高自己的销售技巧和工作能力。

2、销售工程师

A、职位内容:

1)负责区域内目标客户的开发,并完成季度及年度销售任务;

2)负责公司客户维护,与客户保持日常沟通,挖掘客户需求,开拓新的业务机会;

3)配合销售经理完成公司要求的其他工作。

B、任职要求:

1)大专以上学历,至少一年销售工作经验,能力特别突出者可放宽。

2)对财富及成就感拥有强烈欲望,并将其转化为积极主动的执行力。

3)责任心强,富于工作激情和热情,勇于面对压力,并积极的寻找解决办法。

4)学习及探索能力强,可迅速适应全新的行业领域及业务模式,善于捕捉潜在的市场机会。

《营销工作计划.doc》
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