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项目销售工作计划

时间:2023-06-11 22:15:01
项目销售工作计划

项目销售工作计划

日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝,我们又将接触新的知识,学习新的技能,积累新的经验,该为自己下阶段的学习制定一个计划了。那么你真正懂得怎么制定计划吗?下面是小编为大家整理的项目销售工作计划,希望对大家有所帮助。

项目销售工作计划1

一、计划拟定

1、年销售目标

1):作业本年销售目标300万元/年。 以每年10%-20%的销售额递增。

2):笔记本年销售目标200万元/年。 以每年10%-60%的销售额递增

2、销售方向

1、本地市场,以xx市为根基,向周边县级市场拓展业务

1):xx市区各批发市场发展经销商,每个批发市场必须发展一名以上经销商(长青路批发市场除外)其他市场尽量全面发展客户。

2):xx市区及郊区的文化用品零售店展开地毯式拓展。企业许配合零售文具店配货和配送。

3):xx市区及郊区各学校以及学校内商店也需大力发展,潜力较大。

4):xx地区每个县城的批发门市须努力开发,若县城批发门市无法做到客户资源意向可开发零售商,必须达到每个县城都多少有蓝辉印务有限企业的产品,或了解蓝辉印务有限企业的产品。

2、外地市场

1):陕西省周围各省一级批发市场全力以赴发展代理商或经销商,暂时包括以下地区:西安、郑州、洛阳、太原、呼和浩特、银川、兰州、西宁、成都、重庆。

2):每 ……此处隐藏8499个字……)、定单、合同(内容的确定、印刷)到位。

注:第三点作为区县小型项目,可根据公司情况考虑是否投入(对该项目属于非必要项)

4、一次性付款和按揭付款两种付款方式与优惠额度;

5、确定按揭银行、利率表、相关按揭费用等银行方面相关资料到位。(跟贷款合作银行落实相关细节)

6、购房相关费用确认(6通费用、办产权相关费用、维修基金)

7、合同样本、涉及交房标准、景观情况、建筑情况、社区配套的解释和合同体现情况,做好销售说辞及销售员的合同培训。(需要根据项目情况整理销售说辞,并对销售员进行培训,要让销售员清楚该项目的各方面特点及能解释清楚合同细节)

二、确认项目推广方式

1、根据项目推广预算确认推广方式(本项目为区县项目,建议暂时考虑以下方式)

(1)到人流量大的区域派发宣传DM单

(2)根据云阳市场情况,分析本项目目标用户群是哪些,然后利用假日(如周末)在目标用户群集聚地设置宣传点,向他们传递项目信息

(3)可考虑招募市场推广人员,给予返点政策,让其帮助进行销售

三、销控

为保证整个项目的销售节奏,特别是后期的住宅销售顺利。建议正式销售前先控制20套相对户型和位置较好的住房。在销售前3天内根据实际销售情况,逐渐增加销控房源,最终销控10%—15%,此种方法主要目的是解决关系户购房和特殊情况下的问题客户。并根据销售进度及时作出户型销售比例分析,按需要调整价格。由于无相关资料,无法提供销控房源具体编号。

四、开盘政策

可考虑在开盘销售初期设置优惠政策,如一次性9。5折购房、按揭9。9折购房等,优惠期过后恢复原价销售。

《项目销售工作计划.doc》
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